La notizia del giorno

Parte la stagione dei corsi e dei crediti formativi per agenti immobiliari ANAMA

domenica 4 dicembre , 2011

L’ANAMA ha definito un accordo eccezionale con un importante ente di Formazione specializzato in corsi per agenti immobiliari. Si tratta di SCTRAINING/FORMAREALESTATE di Salvatore Codetta e Colleghi, tutti docenti esperti e preparati ad affrontare i temi cari alle agenzie immobiliari. I costi sono “convenzionati” e pensati proprio per favorire programmi di formazione presso tutti i provinciali ANAMA in Italia. Per un aula di 30 partecipanti, il costo pro capite per corsista  a giornata è di euro 30,00 oltre Iva. LA REDAZIONE (per informazioni: e-mail info@anama.it).

Ecco di seguito l’elencazione dei corsi e delle tematiche trattate:

Come qualificare l’acquirente

 Come creare un rapporto positivo con il compratore e ispirare fiducia

 La cornice di accordo

 Le 10 domande per qualificare i compratori

 L’intervista al cliente acquirente

 Analisi delle esigenze dell’acquirente

 La tecnica delle domande

 Domande urgenti

 Domande per eliminare i perditempo

 Domande per indagare i bisogni emotivi dell’acquirente

 Domande per indagare la disponibilità economica 

L’appuntamento in vendita

 Le 7 regole della vendita nel campo immobiliare

 Gli immobili di preparazione

 Il principio del contrasto applicato al settore immobiliare

 Come strutturare le visite agli immobili

 I 5 passi per la corretta gestione dell’appuntamento in vendita

 Prima di entrare, consigli e suggerimenti

 Comportamenti da attuare durante la visita degli immobili

 I meta programmi applicati alla vendita nel settore immobiliare

 Principali obiezioni in vendita e relative risposte efficaci

 Lettere di ringraziamento 

Ottenimento e accettazione della proposta

 Come ottenere la proposta

 6 consigli per ritirare una proposta d’acquisto

 Come ottenere l’accettazione della proposta

 I 7 passi da seguire per una presentazione di successo della proposta d’acquisto

 4 strategie per la gestione delle obiezioni del proprietario venditore durante l’accettazione della

proposta d’acquisto

 la contro-proposta e la contro-contro-proposta

 tecniche di chiusura

 Dal preliminare al rogito

 Il post vendita 

La gestione dell’incarico di vendita e l’adeguamento del prezzo

• 2 motivi fondamentali per mantenere una comunicazione con il proprietario venditore

• gestione dell’incarico con stile e controllo

• come prepararsi all’incontro con il proprietario venditore per la riduzione del prezzo di vendita del

suo immobile

• 4 passi per condurre con successo l’incontro per la riduzione del prezzo

• come e quando ottenere l’adeguamento del prezzo di vendita dal proprietario venditore

• le domande da fare al venditore durante l’incontro per ottenere una riduzione del prezzo di vendita

• altre Tecniche per l’adeguamento del prezzo di vendita ai valori di mercato

• risposte efficaci alle obiezioni sulla riduzione di prezzo

• come far trovare la casa in vendita all’acquirente, quando verrà a vederla 

Come ottenere l’incarico a prezzo. Esclusiva: missione possibile!

• Come sconfiggere il fallimento e creare una mentalità vincente

• Lavorare per obiettivi

• Il grafico dell’attività giornaliera e il grafico del livello di reddito

• Reperimento e sviluppo della notizia

• Lo sviluppo della notizia

• strumenti per gestire l’appuntamento in acquisizione

• Come qualificare il venditore (le domande segrete)

• La presentazione efficace dei propri servizi al proprietario venditore

• La valutazione con criterio sintetico comparativo

• Il modello D.O.M.

• Come superare le obiezioni in acquisizione

• La negoziazione dell’incarico

• Tecniche di chiusura in acquisizione 

Organizzazione dell’Agenzia Immobiliare – Come passare da una gestione artigianale ad una gestione imprenditoriale della propria Agenzia

 Avvio dell’agenzia immobiliare

 Il business plan – Lavorare per obiettivi

 La settimana tipo di un agente immobiliare di successo

 Il grafico dell’attività giornaliera

 Organizzazione immobiliare orientata al cliente

 Approccio sistemico della gestione dell’agenzia immobiliare

 La gestione del tempo

 I tre principi fondamentali per gestire il tempo con successo

 Il modo migliore di impiegare il tempo per un agente immobiliare

 Il metodo FormaRE per pianificare gli appuntamenti

 Il processo di delega

 Leggere e interpretare i rapporti dei collaboratori

 Vincere la sfida del cambiamento nel mercato immobiliare

 Emergere in tempi di crisi 

La selezione e il reclutamento del personale di Agenzia – Come attrarre e mantenere i profili più idonei

 Recruiting analysis

 Analisi dell’agenzia immobiliare

 Sviluppare la descrizione del lavoro che dovrà svolgere il candidato

 Sviluppare un profilo della personalità del candidato

 Fasi del processo di ricerca e selezione

 Scelta delle fonti: dove trovare i candidati

 Come fare l’annuncio pubblicitario in modo efficace

 Screening dei curricula

 Convocazione

 Selezione del candidato

 Strumenti di selezione: l’intervista

 Il colloquio aperto / strutturato / semi-strutturato / pilotato / sotto stress

 Leaderless group discussion

 L’intervista mirata (target interview)

 La valutazione dei candidati

 Come identificare e assumere agenti immobiliari di talento

 Come dare feedback

 Inserimento ed accoglienza in agenzia

 Formazione in aula e affiancamenti sul campo 

Comunicare per vendere nel settore immobiliare

 Fondamenti della comunicazione efficace

 Il linguaggio del corpo

 L’ascolto attivo

 La tecnica del domande

 Come adattare il proprio stile di comunicazione a quello del cliente

 La ricerca del consenso – Come ispirare fiducia istantaneamente 

I segreti del Web marketing immobiliare

• il ruolo di internet nel settore immobiliare; • portare la propria agenzia immobiliare su internet; • Il sito web dell’agenzia immobiliare; • Caratteristiche di un efficace sito web immobiliare; • Web agency: come comportarsi con chi realizza il sito; • La promozione del sito web; • Come portare traffico targettizzato sul proprio sito internet • Come realizzare una efficace campagna Google AdWords • I 5 comportamenti essenziali che gli agenti immobiliari dovrebbero attuare sui social network • Quali portali utilizzare • Come utilizzare i portali immobiliari • Integrare le strategie di internet marketing con quelle tradizionali; • Strumenti di misurazione del successo delle strategie di internet marketing immobiliare; • Come trasformare i contatti virtuali in contatti reali • Sviluppo di una campagna di e-mail marketing per il cliente acquirente; • Case history (casi aziendali). 

Come affrontare con profitto il mercato delle ASTE IMOBILIARI

• Variazioni del mercato finanziario immobiliare • Il mercato aste immobiliari • Come ricercare il cliente asta • Come svolgere l’incarico • Valutazione immobile e prezzo d’acquisto • Mutuo Asta • Come nasce un’asta • Cenni sulle nuove normative • La procedura esecutiva • C.T.U. • Iter in caso di aggiudicazione • Decreto di trasferimento

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