A.N.A.M.A.

Come promesso nel convegno di Varese del 13 dicembre scorso le tre associazioni più rappresentative del settore dell’intermediazione immobiliare e creditizia (Fimaa, Fiaip e Anama) tornano a lavorare attorno ad un unico tavolo. La prima riunione del 2012 è prevista per martedì 31 gennaio presso la sede nazionale di Fiaip in piazzale Flaminio a Roma. A dire il vero il tavolo delle associazioni ha ripreso la sua attività già da tempo, con incontri a tre sui temi più scottanti degli ultimi mesi come il regolamento alla Bolkestein, la gestione della nascita dell’Osservatorio in Banca d’Italia per la mediazione creditizia, le vicende legate al rapporto tra gli operatori ed il sistema camerale e le innumerevoli incombenze dettate dall’agenda governativa. Ora all’ordine del giorno ci sono temi di fondamentale importanza per la vita futura della categoria come: la riforma delle 39 del 1989 che regola gli agenti immobiliari e una seria valutazione sulla legge 141 del 2010 che riguarda i mediatori creditizi; le tematiche legate a Enasarco e le ispezioni in corso in tutta Italia e la gestione organizzativa del massimo organo di confronto e di peso politico della categoria rappresentato, appunto, dal tavolo delle associazioni. Oltre ai tre presidenti nazionali Valerio Angeletti, Paolo Righi e Paolo Bellini saranno presenti i rispettivi direttori e coordinatori nazionali oltre ai vice presidenti membri di delegazione.

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La Befana 2012 ci ha portato un sacco di cose fa fare! In pratica con la ripresa si profila un programma intenso di lavoro che coinvolgerà le altre associazioni di categoria, il Governo e gli Enti locali.  Con le altre associazioni è necessario unire le fila e riprendere seriamente i lavori della Consulta Nazionale dell’Intermediazione. Fimaa, Fiaip e Anama devono tenere saldo il tavolo comune per fronteggiare gli attacchi che arrivano dall’Esecutivo e dai vari Enti territoriali contro la nostra categoria ed il funzionamento dell’intermediazione immobiliare e creditizia. Oggi il cittadino comune è spinto al “fai da te” visto che utilizzando i servizi dell’agenzia immobiliare deve sottostare ad un numero rilevante di obblighi ed incombenze. Basti pensare all’antiriciclaggio, alla registrazione delle scritture private, alla copia dei documenti da rilasciare ed ora anche alla classe energetica ed ai riferimenti di un attestato energetico che non tutti hanno. Per non parlare del confronto con le banche ed il sistema creditizio che va verso la “specializzazione dei soggetti” pensando di fronteggiare così l’improvvisazione e l’incompetenza degli operatori a tutela dei consumatori. Non sapendo, invece, che per fare bene da un lato dall’altro si da alle Banche ed al sistema delle finanziarie più forza per imporre i loro diktat e le loro speculazioni economiche e professionali. La forza della Consulta sta nella rappresentanza di un “esercito” di quasi 50 mila operatori, tra immobiliari e creditizi che nessun altro possiede! Solo coesi, collegati, uniti e concordi nelle azioni da fare si possono ottenere i risultati che il territorio reclama. Serve una legge nuova della professione dove le esigenze dell’azienda e della professionalità degli operatori trovino la loro sintesi. “Imprese guidate da professionisti”: questo lo slogan che deve caratterizzare l’azione associativa dei prossimi mesi. Quindi ditte individuali guidate da un valido ed esperto professionista a confronto con le reti organizzate e le società di franchising, che fanno dell’organizzazione e dell’offerta di servizi altamente professionali il loro cavallo di battaglia. Su questo possiamo aprire un tavolo di confronto tra di noi associazioni e il Governo; tra la nostra categoria e l’Agenzia delle Entrate e quella del territorio; tra le nostre aziende e il Ministero del Lavoro e delle Finanze (pensiamo ai parametri degli studi di settore che vanno necessariamente aggiornati alla crisi). Insomma tra la categoria intera e chi ci governa per modellare le norme alla società che cambia, ad un mercato diverso, più difficile, più selettivo che deve però trovare un terreno fertile per progredire e sviluppare i suoi programmi. Appuntamento quindi a Gennaio 2012 dove è previsto il primo incontro dell’anno della Consulta con Angeletti (Fimaa), Righi (Fiaip) e Bellini (Anama)  attorno allo stesso tavolo per parlare di temi concreti, di professione, di impresa e dello sviluppo della nostra attività.

In allegato il link del video filmato a Varese con i tre presidenti nazionali dove si ribadisce l’importanza della Consulta e del rapporto tra le tre associazioni:

http://www.quotidianoimmobiliare.tv/2470/La-mediazione-prospettive-e-futuro

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Il 1 gennaio di quest’anno è entrato in vigore un altro obbligo: quello dell’A.C.E. (Attestato di certificazione energetica). In conseguenza di ciò chi intende vendere o affittare casa deve indicare nella pubblicità la Classe energetica e l’IPE, l’indice di prestazione energetica. Questo onere di indicazione dei due nuovi elementi energetici è posto a carico delle agenzie immobiliari, ma anche alle imprese di costruzione, le società immobiliari e gli stessi proprietari. Ora tutte le agenzie immobiliari d’Italia e i portali immobiliari si sono messi al riparo chiedendo ai proprietari ed alle agenzie le informazioni volute dalla legge e in caso di impossibilità a reperire il dato preciso, indicando negli annunci la classe energetica più bassa (la G). Questo obbligo si affianca ad altri molto significativi come: l’antiriciclaggio  e la corresponsabilità nella registrazione delle scritture private. E’ un’attività aggiuntiva in capo agli intermediari che oltre a dover seguire le trattative commerciali devono anche informare e convincere i proprietari e le parti di queste incombenze. E solo per il fatto che sono atti onerosi generano una situazione “quasi conflittuale” tra chi vuole fare il proprio lavoro correttamente e chi invece non ne può più di pagare imposte, tasse, prestazioni tecniche per adeguamenti e quant’altro. Gli attestati energetici non ci sono! I proprietari non si sono adoperati per tempo ed ora ci troviamo un patrimonio immobiliare da vendere, ma che non lo si può pubblicizzare in quanto mancante dei dati energetici richiesti. Solo in Lombardia, dove è prevista una sanzione fino a 5 mila euro gli ACE sono più presenti. Ma nel resto d’Italia solo un 3% degli immobili è codificato dal punto di vista energetico. E allora che fare? Se un Vigile urbano vede un cartello “vendesi” in una vetrina senza l’indicazione della Classe energetica che fa? E magari se la classe indicata non corrisponde alla effettiva codifica del bene come fa a controllarlo? In pratica nelle agenzie immobiliari o presso le imprese di costruzione devono esserci gli ACE corrispondenti? E’ una situazione difficile la cui gestione merita attenzione e tempo. Ecco quindi l’appello al Presidente Monti, alle Regioni ed ai Comuni d’Italia perchè si giunga ad una proroga dell’adeguamento, magari di 180 giorni, per permettere ai tecnici incaricati di redigere gli ACE  e alle agenzie immobiliari di adeguare programmi e informazioni per la pubblicazione corretta degli annunci.

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Ricorda sempre che la vita e’ breve. Quindi: infrangi le regole, dimentica in fretta, bacia lentamente e ama sinceramente, e ridi e ridi senza controllo ma soprattutto non rimpiangere mai quello che hanno gli altri e nemmeno chi ti ha fatto sorridere. Sii tenace in quello che fai, dedicati a fondo ma con un pizzico di follia. Vedrai tutto questo ti aiuterà a superare ogni barriera: crisi compresa!

Tanti auguri! Paolo Bellini

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Si è svolto a Varese, su iniziativa della FIMAA, un interessante convegno sulla mediazione immobiliare. Ad organizzarlo Tino Taverna e il gruppo della FIMAA Varesina che ha saputo mettere attorno allo stesso tavolo i tre presidenti nazionali Fimaa – Valerio Angeletti; Fiaip – Paolo Righi e Anama – Paolo Bellini. Un successo di partecipazione e di contenuti, un momento esaltante per la categoria e per l’obiettivo di ridare vita alla Consulta interassociativa. Per Taverna e i leader Fimaa di Varese la Consulta nazionale  è vista come uno strumento indispensabile per il confronto tra i rappresentanti delle tre principali associazioni di categoria e le istituzioni. A margine del convegno sono state assegnate “le stelle d’Italia” ai tre presidenti nazionali per l’impegno profuso a favore della categoria e del settore: Nella foto: Tino Taverna, presidente regionale e provinciale Fimaa mentre consegna il premio a Paolo Bellini.

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La “questione ENASARCO” si fa sentire nel campo dell’intermediazione e soprattutto presso le agenzie immobiliari e creditizie. ANAMA è molto attenta al fenomeno che tiene monitorato con i vertici romani dell’Ente. Ecco, comunque, di seguito un quesito di un nostro lettore che solleva un caso eclatante di ispezione e di … disorientamento imprenditoriale. Risponde il collega Antonio Ferrara, anche se l’argomento merito un più ampio dibattito e approfondimento. LA REDAZIONE

Domanda: Vi scrivo per sottoporre alla vostra attenzione e se possibile avere un vostro parere sul caso che sta coinvolgendo un’agenzia di mediazione creditizia, ma credo si stia diffondendo anche in altre realtà simili. Qualche mese fa questa agenzia e’ stata sottoposta ad una visita ispettiva da parte dell’ente di previdenza Enasarco, per accertare l’attività e il tipo di collaborazione che l’agenzia ha con i collaboratori che operano all’intendo della struttura. Sono stati richiesti solo documenti fiscali come fatture, eventuali contratti ecc ecc. Dopo circa 2 mesi e’ stato fatto un verbale di accertamento dove si evidenzia come il rapporto tra i collaboratori e l’agenzia può essere configurato come un “contrato di agenzia”, i collaboratori sono di fatto degli agenti e quindi tenuti al pagamento dei contributi Enasarco calcolati sulle fatture emesse per gli ultimi 5 anni. L’elemento essenziale del verbale e’ la continuità della fatturazione che in base all’articolo 1742 del c.c.. fa scattare il contratto di agenzia.

Risposta: Antonio Ferrara – Per poter dare una risposta esaustiva occorre verificare la forma del contratto siglato con i professionisti che hanno collaborato con l’agenzia. Detto questo, il mandato da agente prevede un’esclusiva che genera non solo i contributi ENASARCO del 6,75% a carico dell’impresa ma anche un’indennità di fine rapporto che la stessa impresa deve accantonare e liquidare in caso di risoluzione del medesimo rapporto di lavoro. Più che dimostrare l’indipendenza degli stessi con iscrizione in UIC sarebbe opportuno documentare eventuali rapporti di segnalazione di pratiche fatte da questi collaboratori direttamente a banche, finanziarie o altre società di mediazione che evidenzierebbero in maniera inequivocabile la loro indipendenza.

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L’ANAMA ha definito un accordo eccezionale con un importante ente di Formazione specializzato in corsi per agenti immobiliari. Si tratta di SCTRAINING/FORMAREALESTATE di Salvatore Codetta e Colleghi, tutti docenti esperti e preparati ad affrontare i temi cari alle agenzie immobiliari. I costi sono “convenzionati” e pensati proprio per favorire programmi di formazione presso tutti i provinciali ANAMA in Italia. Per un aula di 30 partecipanti, il costo pro capite per corsista  a giornata è di euro 30,00 oltre Iva. LA REDAZIONE (per informazioni: e-mail info@anama.it).

Ecco di seguito l’elencazione dei corsi e delle tematiche trattate:

Come qualificare l’acquirente

 Come creare un rapporto positivo con il compratore e ispirare fiducia

 La cornice di accordo

 Le 10 domande per qualificare i compratori

 L’intervista al cliente acquirente

 Analisi delle esigenze dell’acquirente

 La tecnica delle domande

 Domande urgenti

 Domande per eliminare i perditempo

 Domande per indagare i bisogni emotivi dell’acquirente

 Domande per indagare la disponibilità economica  Leggi il resto »

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E’ un tema delicato ed importante per una parte della categoria. Infatti da tempo l’Enasarco spinge per far rientrare alcune figure professionali, operanti in società di intermediazione ed agenzie organizzate, nell’alveo della previdenza Enasarco. Il tutto in aggiunta all’INPS e quindi con un peso notevole rispetto alla “normalità”. Da settimane il dibattito è aperto e si susseguono i contatti presso l’Ente di previdenza per capire bene quali sono le finalità espresse e le volontà della categoria al riguardo. Ora le tre associazioni unite hanno costituito un tavolo tecnico, con esperti e dirigenti associativi, che già dalla prossima settimana si riunirà presso la sede Anama di via Nazionale a Roma per l’analisi della situazione e le decisioni del caso.

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Dal collega Andrea Painini, dirigente Anama e membro del Logim riceviamo il presente comunicato che riportiamo integralmente. La redazione

Lo scorso 29 settembre presso la sede di Confesercenti a Milano, si è riunito dopo la pausa estiva, il Logim, il Coordinamento Lombardia dei Giovani Imprenditori, al quale aderiscono i Giovani di Confagricoltura Lombardia, Confapi, Confartigianato, Confcommercio, CNA e Confesercenti.

“Lo scopo principale del Logim – dichiara la portavoce Francesca Picasso – è quello di discutere, valutare ed approfondire le tematiche di attualità politica, economica, sociale ed istituzionale di maggior interesse per i Giovani imprenditori di tutti i settore rappresentati dalle Organizzazioni aderenti e di divulgare la cultura imprenditoriale giovanile. Il primo appuntamento pubblico del Logim è stata la tavola rotonda sull’imprenditoria giovanile a confronto con la politica che si è svolto a Sant’Alessio con Vialone, nell’ ambito della Festa del riso ed il prossimo sarà la presentazione alle Istituzioni del raggruppamento, per fare in modo che venga riconosciuta la nostra costituzione e che veniamo coinvolti nei processi decisionali che riguardano i Giovani. Il Gruppo è nato sulla falsa riga di quello costituito a livello nazionale e intende lavorare con assiduità nei prossimi mesi, al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati. Mi fa piacere constatare che tutte le parti del raggruppamento siano propositive e che lo spirito collaborativo sia sempre più sentito.”

L’incontro del 29 è stato appunto propedeutico all’organizzazione della presentazione ufficiale che avverrà nel mese di novembre a Milano. All’incontro verranno invitate le Autorità regionali, quelle provinciali e tutti gli interlocutori delle categorie economiche e verrà presentato un documento programmatico condiviso, nel quale verrà illustrata la posizione dei Giovani e le idee per il futuro. Leggi il resto »

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La riforma del processo civile, si attua con il decreto legislativo 4 marzo 2010 n.28 (pubblicato in Gazzetta Ufficiale n.53) a celebrare, così, la Riforma del Processo Civile (l. 69/2009) che si caratterizza per aver introdotto un nuovo istituto, la mediazione civile e commerciale, come strumento per giungere alla conciliazione.

Obbligo alla mediazione civile

Da marzo 2011 la mediazione deve essere esperita, a pena di improcedibilità, nei casi di controversie relative a: diritti reali, divisione, successioni ereditarie, patti di famiglia, locazione, comodato, affitto di azienda, contratti assicurativi, bancari e finanziari, risarcimento del danno derivante da responsabilità medica, da diffamazione a mezzo stampa o altro mezzo di pubblicità. Questo vuol dire che se una parte si rivolge ad un avvocato per ”fare causa” questi è tenuto innanzitutto ad informarla che bisogna tentare la mediazione, prima di ogni altra azione legale. E da marzo del prossimo anno si aggiungono anche le questioni legate al condominio e alla RC auto.

Il Mediatore Civile: una figura di riferimento

Non vi è dubbio che il cambiamento normativo, porta in uge una nuova figura professionale: il Mediatore Civile, che rappresenta una professionalità altamente specializzata, con obblighi di imparzialità, competenza e neutralità. Il Mediatore Civile dovrà essere in grado di gestire efficacemente il contenzioso attraverso le più moderne tecniche di negoziazione e di facilitare l’accordo tra le parti orientandole verso la soluzione ottimale. Leggi il resto »

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Si è svolta l’assemblea provinciale ANAMA di Brescia presso la sede provinciale cittadina. Presenti i dirigenti locali con il presidente Davide Lagorio e il coordinatore provinciale Marcello Plati, il coordinatore ANAMA di Cremona, Remo Castelli e la partecipazione del milanese Andrea Painini, dirigente nazionale e il presidente nazionale Paolo Bellini. Un incontro costruttivo e ricco di risultati: infatti si sono prese importanti decisioni. Tra queste: la nascita dello “Sportello Casa” a tutela dei consumatori; incontri con gli Enti di riferimento come l’Agenzia del Territorio e quella delle Entrate per le visure catastali e la registrazione degli atti. Si è inoltre discusso su alcuni argomenti ritenuti importanti dall’assemblea come: Art. 18 legge 57/2001 (accesso alla professione dopo un anno di praticantato); Direttiva 2006/123/CE (Bolkestein) e decreto 59/2010; Quali incentivi e sgravi fiscali per la categoria a fronte del perdurare della crisi economica? Certificazione energetica degli edifici: obbligo dell’inserimento negli annunci commerciali; collegamenti ANAMA con enti e istituzioni e organi di Governo; e in materia di Antiriciclaggio la verifica della procedura e l’utilizzo del registro apposito. Altro argomento principale è quello legato alla Certificazione Energetica ed agli obblighi ad esso connessi come l’obbligo di indicare nella pubblicità la classe energetica, con tutte le conseguenze del caso. Leggi il resto »

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Non possiamo fare la battaglia contro l’abusivismo e a favore della messa in regola di ogni operatore immobiliare quando nelle Camere di Commercio non si fanno gli esami. E’ il grido d’allarme lanciato da alcuni professionisti e imprenditori del settore dell’intermediazione che da anni chiedono alle loro Camere di Commercio di organizzare la sessione d’esami a norma della legge vigente. E’ il caso di Trieste che manca all’appello con gli esami da oltre due annoi; così come Sondrio che addirittura ci risulta siano tre anni che la commissione d’esami non si riunisce. Ma allora come fanno questi cittadini che hanno assolto agli obblighi di formazione e di preparazione ad entrare sul mercato della mediazione con il loro patentino? L’ANAMA darà vita ad un sondaggio in tutta Italia per capire bene come stanno le cose ed analizzare il dato dell’accesso alla Qualifica Professionale. Se è vero, poi che alcune CCIAA non hanno attivato corsi ed esami allora il confronto sarà fermo e costruttivo. Un diritto negato equivale ad un sopruso legalizzato e in pratica un ostacolo insormontabile per le aziende che vogliono essere in regola. Ecco perchè in queste provincie è auspicata l’approvazione del praticantato quale strada alternativa all’esame! A buon intenditor … poche parole!

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