A.N.A.M.A.

Alleghiamo un articolo del presidente nazionale Paolo Bellini sul tema dell’evoluzione della figura del mediatore, da semplice “informatore” sulle opportunità immobiliare a “realtà organizzata” che deve garantire un servizio a 360 gradi. Il leader di ANAMA fotografa l’esigenza di trasformazione delle agenzie immobiliari che devono diventare “strutture professionali” capaci di fornire ogni tipo di risposta alla clientela, sia tecnica, sia legale, sia fiscale. Il settore immobiliare dei prossimi anni non accetterà più improvvisazione e marginalità ma reclamerà servizi altamente professionali e competenti per la soddisfazione dei clienti e del mercato. LA REDAZIONE

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E’ il Decreto Ministeriale del 2011 che attua gli articoli 73 e 80 del D.Lgvo 26 marzo 2010 che regola la SCIA, l’iscrizione alla Camera di Commercio oltre alle condizioni necessarie per essere in regola nelle proprie agenzie immobiliari. Purtroppo in un periodo di crisi nera come quella che stiamo vivendo tutte le incombenze burocratiche che vengono imposte rischiano di pesare maggiormente sulle aziende. Questo “Regolamento” da linee guida precise sulla gestione delle agenzie, la pubblicità da fare ai team che vi operano e le loro qualifiche. Riporta in auge il patentino per i responsabili alla mediazione e il Mansionario da affiggere all’interno degli uffici. A questo proposito Anama ha già elaborato il Modello Tipo di Mansionario da adottare per essere perfettamente in regola. Chi intende averne copia può rivolgersi ai Provinciali Anama in Italia o farne espressa richiesta a info@anama.it indicando il nominativo, la provincia di appartenenza e il numero di tessera Anama Confesercenti.

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L’ANAMA sul praticantato fa sul serio! E seppur il cammino è irto di difficoltà per le quali si prevedono incontri, analisi e valutazioni in dettaglio. Al momento possiamo dire che ANAMA ha messo in campo un numero importante di legali e di esperti del settore per dare corpo alle linee guida del Regolamento di Attuazione alla legge 57 del 2001, che a 11 anni dalla sua approvazione merita attenzione e grande senso di responsabilità. Con la riforma del lavoro ed i problemi messi in campo dalla regolamentazione dei soggetti che lavorano in  agenzia immobiliare con Partita Iva ecco venire di grande attualità il praticantato. L’importante è che lo strumento normativo sia visto come stage pratico di formazione delle nuove leve in azienda e quindi sia caratterizzato dalla temporaneità, dall’assistenza del tutor e da una preparazione teorica fatta attraverso l’apposito corso di formazione. Il tutto deve terminare con una “prova di verifica” che accerti l’avvenuta frequentazione della pratica da parte del candidato agente immobiliare e ne certifichi l’idoneità ad affrontare il mercato. Quindi un percorso di accesso all’attività professionale più lungo e difficile dell’attuale, che prevede il corso ed un esame in CCIAA (percorso che si può fare in qualche mese) ,  ma caratterizzato dal fatto che si sta in azienda per un minimo di 12 mesi, affiancati ad un Tutor esperto con la frequenza in contemporanea di un corso, svolto da Ente accreditato, spalmato nel periodo di stage, che termini con una “prova di verifica” (esame) fatto davanti ad una commissione istituita dalla Regione. C’è chi afferma che la pratica deve terminare con un esame di verifica e comunque portare il candidato all’esame presso la CCIAA, facendogli subire, così due esami: il primo per la verifica dell’idoneità dello stage (pratica) ed il secondo in CCIAA per la qualifica professionale. La materia è allo studio degli esperti, dei legali e dei membri delle rispettive associazioni di categoria, visto che l’argomento è parte dell’ordine del giorno della Consulta nazionale dell’Intermediazione. Una sottolineatura, però, sentiamo di farla: quando si decide del futuro dei giovani e dei meno giovani che intendono lavorare e crearsi un futuro nel mondo delle attività professionali non bisogna ragionare con la volontà di penalizzarli a tutti i costi. Anzi! E’ doveroso fare uno sforzo e sostenere queste forze che andranno a formare l’esercito di agenti immobiliari “in regola” che vogliono entrare a far parte della categoria, in maniera corretta, legale e trasparente. Altrimenti ci entrano comunque: ma da abusivi!

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Con la cornice la fontana di Piazza Gioia a Salerno ecco un’istantanea che ritrae i tre dirigenti associativi che si sono dati convegno, in questi giorni a Salerno per rilanciare Anama e la sua azione sindacale. Davide Agretti, membro del nazionale Anama; Paolo Bellini Presidente nazionale Anama e Enrico Bottiglieri, presidente provinciale della Confesercenti di Salerno hanno illustrato le linee guida dell’azione di Anama per i prossimi mesi. Un impegno importante per allargare il campo delle adesioni in città e fare di Anama uno dei protagonisti della politica associativa locale. I temi sono importanti: dall’accesso all’attività professionale ai rapporti con la Camera di Commercio. Ma anche lotta all’abusivismo, trasparenza nelle contrattazioni, analisi del mercato e della dinamica economica che dovrebbe contribuire al superamento della crisi odierna. Nella foto: Agretti, Bellini e Bottiglieri.

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Il presidente nazionale Paolo Bellini ha incontrato il gruppo di dirigenti ANAMA a Salerno. L’occasione è stata data dalla volontà del leader nazionale Anama per la Campania, Davide Agretti di rimettere ordine tra le azioni da porre in essere per rilanciare l’associazione nella Regione ed in particolare nei capoluoghi di provincia. A suggellare l’ufficialità dell’incontro la presenza del presidente provinciale Confesercenti, Enrico Bottiglieri leader della confederazione in Salerno e di una delegazione di iscritti Anama di Potenza, per la Regione Basilicata. I temi discussi sono: il praticantato e i rapporti nella Consulta nazionale dell’Intermediazione; l’attuazione del Decreto 26 ottobre 2011 e le regole che porta in campo per la gestione delle agenzie immobiliari; la formazione e i corsi abilitanti Cescot; la Modulistica e il deposito dei Formulari in Camera di Commercio. Nella foto di gruppo tra gli altri: Paolo Bellini, Davide Agretti, Roberto Barbato, Vincenza Valanzano, Gino Romano ed Enrico Bottiglieri oltre a Salvatore La Marca e colleghi di Potenza.

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Convocata a Roma la Consulta nazionale dell’Intermediazione. Le tre delegazioni di Fimaa Fiaip e Anama guidate dai rispettivi presidenti Angeletti, Righi e Bellini si riuniscono per dibattere temi importantissimi per la categoria. Si parla di modifica della legger 39 del 1989, di accesso alla professione, di praticantao ma anche di imposte, tasse ed iniziative da porre in essere per contrastare l’attacco forte al settore immobiliare che penalizza le famiglie italiane, i giovani e la categoria. Sul tavolo anche “òla questione Mutui e banche” ; i troppi obblighi e la necessità di favorire una politica a favore della casa e dello sviluppo dell’immobiliare. Vi è poi la vicenda Enasarco e le ispezioni a sorpresa, la riforma del lavoro con gli inquadramenti per i collaboratori a partita Iva e la lotta all’abusivismo. Un programma nutrito che impegnerà la Consulta in un confronto ricco di contenuti e di grande prospettiva per il futuro della cooperazione tra associazioni. Nella foto: il ministro Fornero, artefice della riforma del lavoro.

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Questa la parola d’ordine uscita all’unanimità dal consiglio nazionale della Fiaip riunitosi a Roma il 2 febbraio scorso (vedi comunicato stampa allegato). La valorizzazione della Consulta è garanzia di valorizzazione della figura dell’agente immobiliare in Italia., oggi più che mai al centro del rilancio del mercato immobiliare. Secondo Fiaip per valorizzare ancora più la figura dell’agente e rilanciare il mercato immobiliare è necessario rafforzare la “Consulta Interassociativa Nazionale dell’Intermediazione” con Fimaa ed Anama, per organizzare azioni comuni che mirino ad aumentare la presenza congiunta delle associazioni di categoria del comparto su più tavoli istituzionali, al fine di valorizzare al meglio il ruolo dell’intermediazione all’interno della filiera del real estate. Un successo della coerenza professionale di una categoria e della costanza con la quale le associazioni appartenenti alla Consulta hanno saputo gestire il “momento di crisi” che ne stava minando la compattezza e la credibilità. Oggi Fimaa, Fiaip e Anama tornano al tavolo della Consulta, con rinnovato spirito collaborativo e con la volontà di fronteggiare i continui attacchi alla nostra professione ed al settore della casa in generale.

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Un premio autorevole e quest’anno assegnato alle tre associazioni di settore, rappresentate dai rispettivi presidenti nazionali. Un gesto molto apprezzato e qualificante per Fimaa Varese e per l’intera categoria che riafferma il primato dell’associazionismo di settore. Una categoria ben rappresentata da tre operatori impegnati in azienda e nelle fila delle organizzazioni che si battono quotidianamente per la tutela e la difesa degli interessi degli intermediari italiani. Paolo Righi, di Carpi; Valerio Angeletti di Roma e Paolo Bellini di Rovigo entrano quindi di diritto nell’albo d’oro della Fimaa di Varese con la Stella d’Italia a valorizzare un ruolo di leaders del settore a servizio della categoria. Nella foto:  Tino Taverna, padrone di casa affiancato dai premiati Righi, Angeletti e Bellini.

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L’ANAMA ha definito un accordo eccezionale con un importante ente di Formazione specializzato in corsi per agenti immobiliari. Si tratta di SCTRAINING/FORMAREALESTATE di Salvatore Codetta e Colleghi, tutti docenti esperti e preparati ad affrontare i temi cari alle agenzie immobiliari. I costi sono “convenzionati” e pensati proprio per favorire programmi di formazione presso tutti i provinciali ANAMA in Italia. Per un aula di 30 partecipanti, il costo pro capite per corsista  a giornata è di euro 30,00 oltre Iva. LA REDAZIONE (per informazioni: e-mail info@anama.it).

Ecco di seguito l’elencazione dei corsi e delle tematiche trattate:

Come qualificare l’acquirente

 Come creare un rapporto positivo con il compratore e ispirare fiducia

 La cornice di accordo

 Le 10 domande per qualificare i compratori

 L’intervista al cliente acquirente

 Analisi delle esigenze dell’acquirente

 La tecnica delle domande

 Domande urgenti

 Domande per eliminare i perditempo

 Domande per indagare i bisogni emotivi dell’acquirente

 Domande per indagare la disponibilità economica  Leggi il resto »

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E’ un tema delicato ed importante per una parte della categoria. Infatti da tempo l’Enasarco spinge per far rientrare alcune figure professionali, operanti in società di intermediazione ed agenzie organizzate, nell’alveo della previdenza Enasarco. Il tutto in aggiunta all’INPS e quindi con un peso notevole rispetto alla “normalità”. Da settimane il dibattito è aperto e si susseguono i contatti presso l’Ente di previdenza per capire bene quali sono le finalità espresse e le volontà della categoria al riguardo. Ora le tre associazioni unite hanno costituito un tavolo tecnico, con esperti e dirigenti associativi, che già dalla prossima settimana si riunirà presso la sede Anama di via Nazionale a Roma per l’analisi della situazione e le decisioni del caso.

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Non possiamo fare la battaglia contro l’abusivismo e a favore della messa in regola di ogni operatore immobiliare quando nelle Camere di Commercio non si fanno gli esami. E’ il grido d’allarme lanciato da alcuni professionisti e imprenditori del settore dell’intermediazione che da anni chiedono alle loro Camere di Commercio di organizzare la sessione d’esami a norma della legge vigente. E’ il caso di Trieste che manca all’appello con gli esami da oltre due annoi; così come Sondrio che addirittura ci risulta siano tre anni che la commissione d’esami non si riunisce. Ma allora come fanno questi cittadini che hanno assolto agli obblighi di formazione e di preparazione ad entrare sul mercato della mediazione con il loro patentino? L’ANAMA darà vita ad un sondaggio in tutta Italia per capire bene come stanno le cose ed analizzare il dato dell’accesso alla Qualifica Professionale. Se è vero, poi che alcune CCIAA non hanno attivato corsi ed esami allora il confronto sarà fermo e costruttivo. Un diritto negato equivale ad un sopruso legalizzato e in pratica un ostacolo insormontabile per le aziende che vogliono essere in regola. Ecco perchè in queste provincie è auspicata l’approvazione del praticantato quale strada alternativa all’esame! A buon intenditor … poche parole!

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Sulla scia dell’articolo – indagine di Altroconsumo sugli agenti immobiliari ecco la presa di possione della Fimaa con il presidente Valerio Angeletti. La Fimaa ha scelto la strada della distinzione tra le associazioni che fanno degli scoop il loro cavallo di battaglia e quelle che invece traggono nella loro opera quotidiana la loro ragion d’essere. polemiche a parte pare che per l’intera comunità professionale e anche per altre associazioni dei consumatori questa volta Altroconsumo si sia lasciato prendere la mano e per fare notizia sia sia scagliata contro una categoria che rappresenta quasi 100 mila operatori, tanti interessi e ottimo prestazioni: a parte le solite mele marce che non devono, però, far perdere dignità e valore a chi opera con onesta, correttezza e professionalità. In allegato il comunicato Fimaa.

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