L’ANAMA ha definito un accordo eccezionale con un importante ente di Formazione specializzato in corsi per agenti immobiliari. Si tratta di SCTRAINING/FORMAREALESTATE di Salvatore Codetta e Colleghi, tutti docenti esperti e preparati ad affrontare i temi cari alle agenzie immobiliari. I costi sono “convenzionati” e pensati proprio per favorire programmi di formazione presso tutti i provinciali ANAMA in Italia. Per un aula di 30 partecipanti, il costo pro capite per corsista a giornata è di euro 30,00 oltre Iva. LA REDAZIONE (per informazioni: e-mail info@anama.it).
Ecco di seguito l’elencazione dei corsi e delle tematiche trattate:
Come qualificare l’acquirente
Come creare un rapporto positivo con il compratore e ispirare fiducia
La cornice di accordo
Le 10 domande per qualificare i compratori
L’intervista al cliente acquirente
Analisi delle esigenze dell’acquirente
La tecnica delle domande
Domande urgenti
Domande per eliminare i perditempo
Domande per indagare i bisogni emotivi dell’acquirente
Domande per indagare la disponibilità economica
L’appuntamento in vendita
Le 7 regole della vendita nel campo immobiliare
Gli immobili di preparazione
Il principio del contrasto applicato al settore immobiliare
Come strutturare le visite agli immobili
I 5 passi per la corretta gestione dell’appuntamento in vendita
Prima di entrare, consigli e suggerimenti
Comportamenti da attuare durante la visita degli immobili
I meta programmi applicati alla vendita nel settore immobiliare
Principali obiezioni in vendita e relative risposte efficaci
Lettere di ringraziamento
Ottenimento e accettazione della proposta
Come ottenere la proposta
6 consigli per ritirare una proposta d’acquisto
Come ottenere l’accettazione della proposta
I 7 passi da seguire per una presentazione di successo della proposta d’acquisto
4 strategie per la gestione delle obiezioni del proprietario venditore durante l’accettazione della
proposta d’acquisto
la contro-proposta e la contro-contro-proposta
tecniche di chiusura
Dal preliminare al rogito
Il post vendita
La gestione dell’incarico di vendita e l’adeguamento del prezzo
• 2 motivi fondamentali per mantenere una comunicazione con il proprietario venditore
• gestione dell’incarico con stile e controllo
• come prepararsi all’incontro con il proprietario venditore per la riduzione del prezzo di vendita del
suo immobile
• 4 passi per condurre con successo l’incontro per la riduzione del prezzo
• come e quando ottenere l’adeguamento del prezzo di vendita dal proprietario venditore
• le domande da fare al venditore durante l’incontro per ottenere una riduzione del prezzo di vendita
• altre Tecniche per l’adeguamento del prezzo di vendita ai valori di mercato
• risposte efficaci alle obiezioni sulla riduzione di prezzo
• come far trovare la casa in vendita all’acquirente, quando verrà a vederla
Come ottenere l’incarico a prezzo. Esclusiva: missione possibile!
• Come sconfiggere il fallimento e creare una mentalità vincente
• Lavorare per obiettivi
• Il grafico dell’attività giornaliera e il grafico del livello di reddito
• Reperimento e sviluppo della notizia
• Lo sviluppo della notizia
• strumenti per gestire l’appuntamento in acquisizione
• Come qualificare il venditore (le domande segrete)
• La presentazione efficace dei propri servizi al proprietario venditore
• La valutazione con criterio sintetico comparativo
• Il modello D.O.M.
• Come superare le obiezioni in acquisizione
• La negoziazione dell’incarico
• Tecniche di chiusura in acquisizione
Organizzazione dell’Agenzia Immobiliare – Come passare da una gestione artigianale ad una gestione imprenditoriale della propria Agenzia
Avvio dell’agenzia immobiliare
Il business plan – Lavorare per obiettivi
La settimana tipo di un agente immobiliare di successo
Il grafico dell’attività giornaliera
Organizzazione immobiliare orientata al cliente
Approccio sistemico della gestione dell’agenzia immobiliare
La gestione del tempo
I tre principi fondamentali per gestire il tempo con successo
Il modo migliore di impiegare il tempo per un agente immobiliare
Il metodo FormaRE per pianificare gli appuntamenti
Il processo di delega
Leggere e interpretare i rapporti dei collaboratori
Vincere la sfida del cambiamento nel mercato immobiliare
Emergere in tempi di crisi
La selezione e il reclutamento del personale di Agenzia – Come attrarre e mantenere i profili più idonei
Recruiting analysis
Analisi dell’agenzia immobiliare
Sviluppare la descrizione del lavoro che dovrà svolgere il candidato
Sviluppare un profilo della personalità del candidato
Fasi del processo di ricerca e selezione
Scelta delle fonti: dove trovare i candidati
Come fare l’annuncio pubblicitario in modo efficace
Screening dei curricula
Convocazione
Selezione del candidato
Strumenti di selezione: l’intervista
Il colloquio aperto / strutturato / semi-strutturato / pilotato / sotto stress
Leaderless group discussion
L’intervista mirata (target interview)
La valutazione dei candidati
Come identificare e assumere agenti immobiliari di talento
Come dare feedback
Inserimento ed accoglienza in agenzia
Formazione in aula e affiancamenti sul campo
Comunicare per vendere nel settore immobiliare
Fondamenti della comunicazione efficace
Il linguaggio del corpo
L’ascolto attivo
La tecnica del domande
Come adattare il proprio stile di comunicazione a quello del cliente
La ricerca del consenso – Come ispirare fiducia istantaneamente
I segreti del Web marketing immobiliare
• il ruolo di internet nel settore immobiliare; • portare la propria agenzia immobiliare su internet; • Il sito web dell’agenzia immobiliare; • Caratteristiche di un efficace sito web immobiliare; • Web agency: come comportarsi con chi realizza il sito; • La promozione del sito web; • Come portare traffico targettizzato sul proprio sito internet • Come realizzare una efficace campagna Google AdWords • I 5 comportamenti essenziali che gli agenti immobiliari dovrebbero attuare sui social network • Quali portali utilizzare • Come utilizzare i portali immobiliari • Integrare le strategie di internet marketing con quelle tradizionali; • Strumenti di misurazione del successo delle strategie di internet marketing immobiliare; • Come trasformare i contatti virtuali in contatti reali • Sviluppo di una campagna di e-mail marketing per il cliente acquirente; • Case history (casi aziendali).
Come affrontare con profitto il mercato delle ASTE IMOBILIARI
• Variazioni del mercato finanziario immobiliare • Il mercato aste immobiliari • Come ricercare il cliente asta • Come svolgere l’incarico • Valutazione immobile e prezzo d’acquisto • Mutuo Asta • Come nasce un’asta • Cenni sulle nuove normative • La procedura esecutiva • C.T.U. • Iter in caso di aggiudicazione • Decreto di trasferimento
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