Saper vendere è in primis avere la capacità di rispondere “presente” ad un bisogno del proprio potenziale cliente. Oggi, per stare accanto ai propri clienti esiste una pluralità di canali; basti pensare a quanto sia diventato fondamentale avere una presenza attiva sulle piattaforme social come Facebook, Instagram o LinkedIn. Eppure, porre l’attenzione sul mondo digitale non significa dimenticare quello analogico. Un buon esempio di come questi due mondi si possano integrare e collaborare insieme, ci è stato fornito da Mirko Cecconi, amministrat...

Intervista a Giancarlo Quassia Presidente e co-fondatore di Iconacasa spa, rete in franchising con 110 agenzie sul territorio nazionale L’immobiliare durante il lockdown?Non si è fermato, ha solo preso la rincorsaL’intervista a Giancarlo Quassia Presidente e co-fondatore di Iconacasa spa, rete in franchising con 110 agenzie sul territorio nazionale. È un vento di innovazione quello che soffia sull’immobiliare. Quella che nei mesi scorsi era una timida brezza, appena sfruttata solo da una parte dei player del mercato, col lockdown è diventata una ve...

Vicinanza e le più sentite condoglianze al figlio e alla famiglia di Paolo. Ci ha lasciato nella serata di giovedì 2 luglio, Paolo Saturnini ex sindaco di Greve in Chianti e attuale Presidente Anama, l’associazione degli agenti immobiliari aderente a Confesercenti Firenze. Paolo Saturnini è stato da sempre attivo politicamente nel suo territorio per promuovere le eccellenze enogastronomiche, commerciali ed artigianali che lo contraddistinguono. Paolo è stato sempre partecipe delle attività sindacali di Confesercenti Firenze, anche in qualità...

Basta con gli esami teorici di abilitazione!! Ci vuole una pandemia per far capire quanto sia più importante la pratica rispetto ad una prova nozionistica?? Soprattutto quando si tratta di attività professionali. Serve il coronavirus per far capire che i medici e gli infermieri laureati si formano e impratichiscono in corsia e non sui banchi di scuola?? E allora noi continuiamo ad insistere confermando la validità della formazione on line, quale modus operandi, e soprattutto sosteniamo “l’esame della vita”, cioè fare pratica sul campo e viv...

Il presidente Renato Maffey: “Intervenire immediatamente per un comparto importante per l’economia e l’occupazione del Paese”. “Non solo sostenere il settore immobiliare con interventi immediati ma prevedere, una volta terminata questa fase di emergenza, misure a lungo termine per ridare subito slancio ad un comparto importante per l’economia e l’occupazione del Paese”. “Le agenzie immobiliari – continua Maffey – sono chiuse e non è possibile al momento né completare le attività già previste, né procedere con quelle future; almeno...

Il Coronavirus sta colpendo anche l’economia del Paese, ed in particolar modo i settori del commercio e dei servizi. Tra questi le agenzie immobiliari e gli intermediari indipendenti che oggi si vedono annullare visite e sopralluoghi da parte dei proprietari, che non vogliono “ospitare” in casa persone sconosciute. Se a ciò ci aggiungiamo la riduzione dei contratti di vendita e di locazione del 50% ci si rende conto dell’impatto negativo che il tragico momento porta con se. Nelle zone rosse e in quelle gialle tutto si è fermato compreso il merca...

Formazione on line – deve esserci il fenomeno del coronavirus per far capire alla politica che la formazione on line è uno strumento di libertà, che celebra il dettato costituzionale del “ diritto allo studio”. Proprio adesso ci rendiamo conto quanto sia indispensabile questa forma di preparazione agli esami per l’abilitazione professionale di agente immobiliare. Le Linee Guida emanate dalla Conferenza delle Regioni, limita la FAD al 30% del monte ore va immediatamente cambiata. Come lo smart working anche la formazione on line diviene indisp...

Stefano Bonaccini, Governatore riconfermato della Regione Emilia Romagna presiede la Conferenza delle Regioni e delle Province Autonome che di recente ha varato le Linee Guida per la formazione professionale e di attività che necessitano di un percorso formativo per l’abilitazione. Di fatto, la Conferenza ha “annullato” la formazione on line obbligando i candidati agenti immobiliari a tornare nelle aule. Un passo indietro agli anni ottanta e al sistema di abilitazione “vecchia maniera”, fatto di ore notturne di lezioni, il più delle volte poco seg...

Un fenomeno che funziona? ecco che lo stato italiano ci mette le mani per “controllarlo” e portare a casa imposte e tasse! Il prossimo Disegno di Legge sul Turismo stabilisce che “chi affitta più di tre case sarà considerato come un’impresa, sia che si tratti di una persona fisica che di una società”. Ciò comporta una stretta sugli affitti brevi e multipli! Nel citato Disegno di Legge sul Turismo, si prevedono anche incentivi per le attività commerciali nelle piccole località e la revisione della tassa di soggiorno che verrebbe estesa...